(電子商務(wù)研究中心訊) 近日，租后服務(wù)平臺(tái)盈家生活創(chuàng)始人邢弢向獵云網(wǎng)獨(dú)家透露，2015年10月得到聯(lián)創(chuàng)，無(wú)穹資本，薛蠻子，暴龍資本，長(zhǎng)江匯英等多家資本的PreA輪數(shù)千萬(wàn)人民幣融資，同年1月，盈家生活獲得馮濤，聯(lián)創(chuàng)永宣，藝龍合投的550萬(wàn)人民幣天使輪融資。目前正在啟動(dòng)A輪融資，已經(jīng)于海通證券簽署掛牌協(xié)議，擬在2016年9月掛牌新三板。
北上廣深“飄著”的年輕人最核心關(guān)注的應(yīng)該是房?jī)r(jià)，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，80%年輕人的租房支出占工資比例的20%~30%左右，并且隨著收入的增長(zhǎng)，這一比例不降反升。“對(duì)居住環(huán)境的追求是年輕人生活消費(fèi)轉(zhuǎn)型的核心。”盈家生活創(chuàng)始人邢弢告訴獵云網(wǎng)。
盈家目前已經(jīng)接受了多次注資，但是邢弢最津津樂(lè)道的還是拿到聯(lián)創(chuàng)馮濤的天使輪投資，他得意的說(shuō)：“當(dāng)時(shí)我從優(yōu)帕克凈身出戶，見(jiàn)馮濤的時(shí)候也只有一張PPT。”但是就是拿著這張PPT，趁著馮濤在上海踢球時(shí)中場(chǎng)休息的五分鐘里，邢弢拿到了馮濤的天使資金。當(dāng)然天使投資看重人，邢弢之前擔(dān)任優(yōu)帕克的執(zhí)行副總，幫助優(yōu)帕克從600套房源拓展到4000套的經(jīng)驗(yàn)是很好的背書(shū)。但此外，邢弢說(shuō)：在這五分鐘里，他就跟馮濤闡述了兩件事：首先租房分期市場(chǎng)的規(guī)模，其次是盈家生活想要怎樣賺錢。“馮濤聽(tīng)完就決定投了。”基于場(chǎng)景下的租約證券化方案
盈家提出的解決方案是租約證券化，即將已經(jīng)確定租約的未來(lái)租金現(xiàn)金流，是一種應(yīng)收賬款，將租金應(yīng)收收賬款證券化，打包發(fā)送到交易市場(chǎng)。聽(tīng)起來(lái)比價(jià)簡(jiǎn)單，但是租約證券化里面其實(shí)有兩個(gè)難點(diǎn)：一是前期投入大，利潤(rùn)薄，二是沒(méi)有規(guī)范的操作方法，對(duì)企業(yè)的風(fēng)控要求很嚴(yán)格。
早在2013年的時(shí)候，YOU+國(guó)際青年社區(qū)就嘗試過(guò)將整體的租金打包出售給廣發(fā)銀行，讓租客辦理信用卡支付租金，然而當(dāng)時(shí)信用卡利息較高，用戶管理和體驗(yàn)有諸多的不便，短暫嘗試后不了了之。
其中兩個(gè)核心問(wèn)題，當(dāng)時(shí)YOU+的入住率以及規(guī)?；€暫時(shí)不足以支撐證券化的體量，此外是完成銀行認(rèn)可的風(fēng)控體系。
因此，在創(chuàng)業(yè)之初，邢弢就確認(rèn)盈家生活的兩條發(fā)展主線：快速增量以及建立核心風(fēng)控體系?；趫?chǎng)景下的風(fēng)控痛點(diǎn)解決方案
每一家想要快速增量的平臺(tái)最核心關(guān)注的問(wèn)題應(yīng)該是解決用戶的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。而在每一個(gè)“帶看簽約付房租”的租房場(chǎng)景下，邢弢認(rèn)為房東和房客之間的主要博弈集中在：支付，成本，安全和服務(wù)。
房東希望房客能夠一次性的交付全年的租金，這樣能最大限度的減少房間控制的風(fēng)險(xiǎn)，但是大多數(shù)房客則希望能夠住一付一，最大效率的使用自己的資金，于是便有了市場(chǎng)上付三押一，付六壓二的定價(jià)體系。因此支付場(chǎng)景與成本之間的博弈是個(gè)“零和游戲”。而后期在對(duì)房間以及租賃雙方的安全審核，租房后期的服務(wù)則是租賃場(chǎng)景下更深次的需求。
因此邢弢認(rèn)為在需求上房租和互聯(lián)網(wǎng)金融天生帶著融合的交點(diǎn)。金融的審慎，流通性與房屋租賃雙方的博弈能夠?qū)?。因此邢弢對(duì)盈家生活的定位是第三方服務(wù)商：即幫助銀行打包標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，幫助房東獲得一次性全額房租，幫助租戶獲得租房貸款。只要做好第三方服務(wù)商，就能夠快速占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)。
租房市場(chǎng)是也可以套用著名的二八定律，20%的職業(yè)房東拿到80%的房量，因此盈家生活著力發(fā)展二房東的注冊(cè)于推廣，二手房東的核心競(jìng)爭(zhēng)力在與房源和房子的出租率，他們需要大量的外部自己來(lái)獲取更有競(jìng)爭(zhēng)力的房源，盈家可以為他們提供租金支持。此外針對(duì)樹(shù)立品牌的租后服務(wù)上，盈家也對(duì)接了一系列的第三方服務(wù)商，職業(yè)二房東通過(guò)推廣服務(wù)可以獲得第三方消費(fèi)抽傭。盈家同時(shí)也接受C端用戶的直接使用，盈家平臺(tái)上職業(yè)房東和普通租戶的比例是6：4，房源數(shù)量也已經(jīng)達(dá)到6萬(wàn)套。
在支付場(chǎng)景上，銀行想要審核中小房東和單個(gè)租戶的成本非常高，因此基于線下的租賃場(chǎng)景。盈家生活在審核機(jī)制上與銀行的系統(tǒng)直連，在用戶需要租房的時(shí)候，盈家通過(guò)自己的大數(shù)據(jù)平臺(tái)進(jìn)項(xiàng)審核，將數(shù)據(jù)系統(tǒng)發(fā)送給銀行，銀行能夠快速的再次審核然后進(jìn)行放款，最快的能夠達(dá)到20分鐘內(nèi)放款，最慢也能夠在T+1日內(nèi)款項(xiàng)到位。邢弢透露，盈家也在不斷的改善用戶體驗(yàn)，從一開(kāi)始與銀行對(duì)接審核三天，加上放款5天，到現(xiàn)在10分鐘的時(shí)間，“我們也是靠著銀行的背書(shū)做到了上海體量第三。”
這樣的速度增長(zhǎng)也得益于盈家盈家控股了一家征信平臺(tái)，與銀行的征信系統(tǒng)合作，快速的提高信用審核過(guò)程。邢弢介紹說(shuō)，“盈家已經(jīng)將征信用戶群拓展到個(gè)人，學(xué)生和企業(yè)三類。目前平臺(tái)數(shù)據(jù)已經(jīng)獲得了電信公司和合作銀行的認(rèn)同。”“不沾錢”的金融服務(wù)
邢弢解釋盈家生活與銀行的關(guān)系為“其實(shí)我們就是在各種場(chǎng)景下幫助銀行放貸。”因此盈家生活作為第三方，用戶每個(gè)月將錢打入銀行的理財(cái)賬戶，而銀行發(fā)放貸款也是直接打入用戶的賬戶，盈家的平臺(tái)并不對(duì)資金進(jìn)行留存。此外在資金的對(duì)接上，盈家生活已經(jīng)對(duì)接了6家銀行，2家金融消費(fèi)公司，2家金控集團(tuán)。通過(guò)與這些機(jī)構(gòu)的合作，將租約ABS產(chǎn)品推廣向市場(chǎng)。
談到未來(lái)發(fā)展，邢弢表示在產(chǎn)品上盈家想要做好租后生活服務(wù)平臺(tái)，未來(lái)會(huì)與科大訊飛合作推出語(yǔ)音管家服務(wù)，在用戶運(yùn)營(yíng)上，盈家會(huì)將租金還款放置在盈家APP上，并綁定支付寶以維系用戶黏度。
2015年上海統(tǒng)計(jì)局公布的外來(lái)人口數(shù)量在981萬(wàn)，這是租房市場(chǎng)的核心主力，而上海土著中也有400多萬(wàn)的租房人口，共計(jì)1400多萬(wàn)人，600多萬(wàn)套可租賃房，上海自住房存量在1000萬(wàn)套左右，按照一般標(biāo)準(zhǔn)住房?jī)r(jià)格，市場(chǎng)體量可以達(dá)到1500億元~2000億元的流水。
針對(duì)這樣的市場(chǎng)體量，邢弢希望盈家能夠在2016年繼續(xù)拓展生態(tài)圈，邢弢將盈家提供的服務(wù)分為兩類，“高頻低毛利的服務(wù)我們通過(guò)第三方合作，便宜又能一站式解決問(wèn)題，除了增加年度還可以返利抽傭給用戶。”而低頻高毛利的服務(wù)如買房，裝修等等服務(wù)盈家生活也將逐漸開(kāi)展自營(yíng)渠道，將內(nèi)置資源轉(zhuǎn)化。而目前，盈家主要的盈利來(lái)自資產(chǎn)證券化和第三方服務(wù)的返傭。
2015年長(zhǎng)租公寓大熱，資產(chǎn)證券化以及其他疊加互聯(lián)網(wǎng)金融的方式越來(lái)越多樣化，隨著魔方公寓C輪融資3.3億美元落下帷幕，越來(lái)越多的公寓也拿到大筆融資，邢弢認(rèn)為長(zhǎng)租公寓的寡頭壟斷正在形成，二三線市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)霸主獨(dú)占乙方的形式，盈家生活作為第三方服務(wù)商，則想要通過(guò)房東聯(lián)盟的形式盤活房東資源。(來(lái)源：獵云網(wǎng)；文/Emily）
